Bí ẩn 1 tỷ đô la của DAZN - Chi đậm cho FIFA Club World Cup 2025™ để... phát miễn phí

Đầu tiên, hãy đến với một câu chuyện cảnh báo từ Pháp. Khi giải bóng đá hàng đầu nước này (Ligue 1) ký hợp đồng 5 năm trị giá 400 triệu euro mỗi mùa với DAZN, Chủ tịch CLB Nantes, ông Waldemar Kita, đã mô tả nó như một cuộc "tự sát tập thể". Người đồng cấp của ông ở CLB Lens, Joseph Oughourlian, còn thẳng thừng hơn: "Bốn trăm nghìn người đăng ký là một con số thảm hại ở một quốc gia 65 triệu dân" ông so sánh với 1,2 triệu trên Amazon và 3 triệu trên Canal+. Cuối cùng, ông kết luận, đó là "một thảm họa chết tiệt".

Và ông đã đúng. DAZN, thuộc sở hữu của tỷ phú Anh gốc Ukraine Sir Len Blavatnik, đã không thể làm cho bài toán kinh doanh này có lãi và phải trả khoảng 100 triệu euro để rút khỏi thỏa thuận. Đây chỉ là một trong những thất bại của DAZN, một công ty đã lỗ tới 1,3 tỷ đô la trong năm tài chính gần nhất và đã được ông chủ Blavatnik bơm vào tổng cộng 6,7 tỷ đô la để duy trì hoạt động.

Giữa bối cảnh thua lỗ đó, một sự kiện khó tin đã xảy ra.

Tháng 12 năm ngoái, DAZN đã gây chấn động khi chi ra 1 tỷ đô la để giành quyền phát sóng toàn cầu cho giải FIFA Club World Cup 2025™ hoàn toàn mới của FIFA. Kỳ lạ thay, gần như cùng lúc đó, công ty đầu tư thể thao SURJ của Ả Rập Xê Út cũng đã mua cổ phần trong DAZN với giá trị không được tiết lộ, nhưng được cho là tương đương 1 tỷ đô la.

Nói một cách đơn giản, dòng tiền từ Ả Rập Xê Út đã chảy vào DAZN, rồi từ DAZN chảy sang FIFA, và thực chất đã tài trợ cho toàn bộ giải đấu. Giờ đây, DAZN đang nắm trong tay sản phẩm bóng đá nam cao cấp nhất trong vòng một tháng tới. Câu hỏi lớn là: họ sẽ làm gì với nó, và nó có thể mang lại gì cho họ?

Mặc dù đã chi ra 1 tỷ đô la, DAZN thừa nhận họ sẽ không thể thu hồi lại số tiền tương đương từ việc bán bản quyền phụ cho các đài truyền hình khác. Thị trường đã tỏ ra rất thờ ơ.

Tại Anh, sự quan tâm gần như bằng không, đến mức đài ITV đã đưa ra một lời đề nghị 0 bảng để được chiếu một số trận đấu. Cuối cùng, DAZN đã đạt được thỏa thuận cấp phép 23 trận cho Channel 5. Đài này đang phát sóng giải đấu "theo kiểu giá rẻ": họ không xây dựng đội ngũ bình luận viên, chuyên gia riêng mà chỉ lấy tín hiệu tiếng Anh gốc do chính DAZN sản xuất.

Một nguồn tin am hiểu chiến lược của DAZN cho biết: "Không có cách nào trên đời này họ có thể kiếm lại tiền từ quảng cáo. Tôi nghe nói họ chỉ thu về được khoảng 200-300 triệu đô la từ việc bán lại bản quyền phụ".

Nguồn tin này cũng tiết lộ về sự thay đổi trong chiến lược của DAZN tại Mỹ. Ban đầu, họ coi Club World Cup là một "sản phẩm cao cấp", nhưng giờ đây, dưới sự điều hành của Giám đốc doanh thu Walker Jacobs, chiến lược đã chuyển thành "chất đống và bán rẻ". "Họ sẽ cố gắng bán được càng nhiều gói bản quyền càng tốt. Nhưng về cơ bản, điều đó đang tự làm xói mòn doanh thu của chính họ", nguồn tin cho biết.

Vậy tại sao DAZN lại làm thế? Mục tiêu của họ là hy vọng việc phát trực tuyến miễn phí toàn bộ 63 trận đấu sẽ thu hút 100 triệu người dùng mới trên toàn cầu đến với nền tảng của mình. Họ tin rằng khi người dùng đã truy cập vào ứng dụng, họ có thể chuyển đổi một phần trong số đó thành những người đăng ký trả phí dài hạn. Tại Mỹ, họ đã cấp phép cho TNT Sports (tiếng Anh) và Univision (tiếng Tây Ban Nha).

Tuy nhiên, đây là một canh bạc cực kỳ rủi ro. Thất bại ở Pháp là một lời cảnh báo đanh thép cho bất kỳ ai, kể cả Premier League, đang có ý định xây dựng một nền tảng trực tiếp đến người tiêu dùng. Hóa ra, việc thuyết phục người dùng trả tiền cho một dịch vụ chỉ có thể thao là rất khó, đặc biệt khi không có các nội dung giải trí đi kèm như các ông lớn truyền hình trả tiền khác.

Vấn đề cốt lõi của DAZN là họ không sở hữu nội dung vĩnh viễn như Netflix làm với các bộ phim gốc của mình. DAZN chỉ đơn giản là đi mua bản quyền các giải đấu trong một thời gian nhất định, và sau đó lại phải tiếp tục chi những khoản tiền khổng lồ để đầu tư mới.

Mối quan hệ làm việc chặt chẽ giữa DAZN và FIFA, đặc biệt là với Chủ tịch Gianni Infantino dường như không có gì phải nghi ngờ. Gần đây, FIFA đã công bố một thỏa thuận mới "được chờ đợi từ lâu" để DAZN vận hành dịch vụ nội dung FIFA+. Dịch vụ này sẽ cung cấp kho lưu trữ các trận đấu cũ và phát sóng những trận đấu hiện tại mà không ai mua bản quyền.

Yếu tố kết nối chính trong mối quan hệ này chính là khoản đầu tư từ SURJ của Ả Rập Xê Út. Dòng tiền này đã ràng buộc cả cơ quan quyền lực nhất bóng đá thế giới và nền tảng streaming với Ả Rập Xê Út, ít nhất là trong thời điểm hiện tại.

Cả Infantino và tỷ phú Blavatnik đều đã đặt cược rất lớn vào FIFA Club World Cup 2025™. Nhưng cuối cùng, chỉ có sự giàu có của người Ả Rập Xê Út mới cho phép họ thực hiện một canh bạc phi thường: chi ra 1 tỷ đô la cho một sản phẩm rồi sau đó đem nó đi phát miễn phí.

×