Cuối năm 2024, cơ sở sản xuất giày dép Huy Hoàng của anh Hiếu tấp nập khách. Hàng trăm chiếc giày với đủ kiểu dáng, mẫu mã khác nhau được ông chủ của chúng trưng bày trang trọng trên kệ. 

Những ngày này nếu không hẹn trước thì thật khó để vị doanh nhân trẻ này có thời gian để chia sẻ về chuyện đời, chuyện nghề của mình.

Ngay trước cửa bước vào không gian trưng bày giày của mình, anh Hiếu treo bức ảnh về hiệu giày của cụ Nguyễn Mạc, cụ tổ của nghề giày da thôn Giẽ Hạ (xã Phú Yên, huyện Phú Xuyên, Hà Nội), người thành lập ra cơ sở sản xuất giày da Nguyễn Mạc lớn nhất miền bắc những năm 1930. Và anh là cháu đời thứ tư của cụ.

Xã Phú Yên nằm ở phía Tây Nam huyện Phú Xuyên (Hà Nội). Xã có 4 thôn thì có đến 2 thôn là Giẽ Hạ và Giẽ Thượng được thành phố quyết định công nhận đạt danh hiệu "Làng nghề truyền thống" năm 2024. 

Đến xã Phú Yên mới thấy, chỉ tính riêng khu trưng bày và bán sản phẩm kéo dài gần 2 km và có tới gần 400 hiệu giày san sát nhau.

Anh Hiếu chia sẻ: "Ngay từ khi còn nhỏ, tôi đã quen với tiếng gõ, tiếng búa phát ra từ mọi nhà. Hồi ấy, ngoài một buổi lên lớp, buổi còn lại, tôi thường phụ cha mẹ đóng những đôi giày da".

Anh Nguyễn Mạnh Hiếu, 34 tuổi, hiện là chủ cơ sở sản xuất giày dép Huy Hoàng và là Chủ tịch Hội Nông dân xã Phú Yên, huyện Phú Xuyên (Hà Nội). Ảnh: Bình Minh

Năm 2009, anh Hiếu trúng tuyển vào khoa Thương mại điện tử, Trường đại học Thương mại. Sau khi tốt nghiệp về làm việc tại Viện Nghiên cứu Da - Giày Việt Nam. Thời gian làm việc tại đây, anh đã học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm quý báu về sản xuất da giày.

Với khát vọng kế nghiệp truyền thống sản xuất và kinh doanh giày da của gia đình, năm 2017, sau khi tốt nghiệp thạc sĩ Quản trị kinh doanh, anh Hiếu quyết định trở về quê khởi nghiệp.

Anh bảo, những năm ấy, thị trường giày da đã bão hòa, giày sản xuất trong nước phải cạnh tranh khốc liệt với giày từ Trung Quốc. "Giày da là mặt hàng thời trang, nếu không nhanh chóng thay đổi mẫu mã, chất lượng thì sẽ không bao giờ cạnh tranh được", anh nói.

Sau khi tìm hiểu, anh Hiếu quyết định tập trung vào sản xuất đế giày. Ở Phú Yên, từ trước tới nay hầu như đế giày đều phải nhập khẩu từ Trung Quốc. Một số cơ sở đã sản xuất đế giày nhưng chất lượng không đạt tiêu chuẩn nên giày rất nhanh hỏng, còn nếu nhập khẩu từ Trung Quốc thì giá thành cao. Vì vậy, anh quyết định mở xưởng sản xuất đế giày có chất lượng tương đương hàng nhập khẩu, nhưng giá thành chỉ bằng một nửa.

"Chọn hướng đi riêng đồng nghĩa với việc chấp nhận đối mặt với khó khăn, vất vả. Sản xuất thành công đế giày có chất lượng tốt mới chỉ là bước đầu, bài toán khó nhất là làm sao thuyết phục được khách hàng tin dùng sản phẩm", anh Hiếu chia sẻ.

Khi đi chào hàng, rất nhiều cơ sở thắc mắc tại sao cùng một sản phẩm, nhưng giá bên xưởng của anh lại cao hơn những nơi khác. Bên cạnh đó, muốn dùng sản phẩm đế giày do xưởng của anh sản xuất, họ phải thay đổi rất nhiều công đoạn, kể cả khâu marketing, nên dẫn đến tâm lý e ngại.

Để thuyết phục được khách hàng, anh Hiếu không ngần ngại chở đến tận nơi, cung cấp mẫu miễn phí, cùng họ trải nghiệm để thấy chất lượng sản phẩm xứng đáng với giá tiền.

“Muốn khẳng định chất lượng sản phẩm cần rất nhiều thời gian, không phải một tháng, hai tháng, mà phải từ một đến hai năm. Khoảng thời gian đó rất nhiều lần mình cảm thấy chán nản. Thậm chí đã có lúc mình muốn từ bỏ quay về sản xuất hàng giá rẻ. Tuy nhiên, mình lại nghĩ, đa phần các cơ sở đều làm hàng giá rẻ, mình lại làm như thế thì không có gì đặc sắc. Vì vậy, mình quyết tâm đi theo con đường đã chọn”, anh Hiếu nói.

Sẵn sàng chịu thiệt, anh đồng hành cùng khách hàng bằng cách cung cấp sản phẩm để họ trải nghiệm. Sau gần hai năm kiên trì, sản phẩm từ cơ sở của anh sản xuất đã có được sự tin tưởng, nhiều khách hàng sau khi dùng sản phẩm đã giới thiệu cho người khác.

Vượt qua thách thức, hiện cơ sở sản xuất của anh Hiếu đã đa dạng hóa các mặt hàng, đồng thời mở rộng kinh doanh, đưa sản phẩm giày da truyền thống thôn Giẽ Hạ đến người tiêu dùng trên khắp cả nước.

Không chỉ năng động, sáng tạo trong sản xuất, kinh doanh. Anh Hiếu còn là hội viên nông dân tích cực tham gia các phong trào do Hội phát động. Năm 2021, anh Hiếu được tín nhiệm và được bầu làm Chủ tịch Hội Nông dân xã Phú Yên.

Từ khi tham gia vào công tác Hội và giữ cương vị Chủ tịch Hội Nông dân xã, anh Hiếu cho biết, ngoài việc thực hiện tuyên truyền, vận động cán bộ, hội viên nông dân thực hiện tốt các chủ trương, đường lối của Đảng, chính sách pháp luật của Nhà nước. Thời gian qua, Hội Nông dân xã Phú Yên cũng đã đưa hội viên nông dân sản xuất kinh doanh giỏi tham gia các lớp tập huấn về kỹ năng bán hàng, da giày trên các sàn thương mại điện tử. Ngoài ra, phối hợp cùng UBND xã tổ chức lớp tập huấn livestream bán hàng tại hội trường xã, giúp các hộ hội viên nông dân tiếp cận với các hình thức chuyển đổi số.

Đặc biệt, anh Hiếu còn vinh dự được tham dự Hội nghị Thủ tướng đối thoại với nông dân Việt Nam năm 2023 và 2024. Cũng trong năm 2024, anh được đặt câu hỏi tới Bộ trưởng Bộ TNMT Đỗ Đức Duy tại Hội nghị Chủ tịch Trung ương Hội NDVN - Bộ trưởng Bộ TNMT lắng nghe nông dân nói.

Với sự đóng góp tích cực của anh Hiếu trong phát triển kinh tế tại địa phương, tạo công ăn việc làm ổn định cho 15 lao động thường xuyên và 20 lao động thời vụ thu nhập bình quân 15 - 20 triệu đồng/ người/tháng; tích cực tham gia vào các hoạt động xã hội, các chương trình từ thiện do địa phương phát động; đứng ra kêu gọi ủng hộ trong các đợt tình nguyện. Năm 2023, anh vinh dự nhận được Giải thưởng Gương mặt trẻ Thủ đô tiêu biểu và "Nông dân Thủ đô xuất sắc".

×